¿Cómo vender un Asesor Experto que funciona?

Voy a escribir sobre la pequeña historia de un EA (Asesor Experto de Forex) que vi hace tiempo en el foro de forexfactory y que decidí guardar en favoritos

Vamos a ver cómo funciona el desarrollo de un EA de manera básica y cómo este puede ser una manera excelente de ganar dinero, para el desarrollador, claro. No para los que lo compran.

En este caso, todo comenzó con solo publicar un post en el foro de forexfactory (accede haciendo click aquí).

No hubo necesidad de montarse una web propia y de intentar atraer clientes a través de los diferentes foros especializados, etcétera.

Bastó con escribir un post inicial lleno de buenas palabras, muchas promesas de riquezas, profesionalismo, experiencia, etcétera, y al parecer funcionó, aunque fuera por cuestión de pocas semanas.

 

En el Forex no existen los milagros, ni con Expert Advisors
En el Forex no existen los milagros, ni con Expert Advisors

Cortesía de geralt, pixabay

En el primer post, el autor, un tal baokydev, nos explica por encima las bondades del sistema que ha diseñado.

Esto fue hecho el 31 de octubre del 2013, aunque vemos que fue editado por última vez el 20 de noviembre de ese mismo año.

A lo que vamos, en el post inicial, el autor nos dice las siguientes cosas:

  • Nos enseña cuatro EAs diseñados por él, evidentemente.
  • Se pueden ver los excelentes resultados en los pantallazos. Todos con ganancias excepcionales.
  • Uno de ellos dice que había ganado un 45% en tres semanas. Otro cerca de un 80% en dos semanas.
  • El desarrollador estimaba un retorno de entre el 0.5% y el 1% diario.
  • Lo vendía por 550 USD.
  • Te tenía que enseñar a ponerlo en marcha.
  • El decía que con una cuenta de 1.000 USD podía hacer entre 400 y 1.100 de beneficio en dos semanas, pero tomando más riesgos.
  • Nos decía que la razón por la que empezó a crear estos sistemas era porque no le fue bien con el trading manual y las emociones que este conlleva.
  • Su profesión es programador informático, con lo que le resultó más fácil desarrollar estos sistemas.
  • Ponía el sistema en myfxbook. Pero con el paso del tiempo podemos ver todavía su cuenta y cómo esta es “privada”, es decir, no puedes ver sus resultados en myfxbook; salvo una cuenta que ha perdido el 98%.
  • El bróker debería tener un apalancamiento de entre 200 y 500:1.
  • La cuenta mínima debería de ser de 1.000 USD.

Para empezar, quiero comentar algunos de los detalles que nos explicó en su post inicial.

Por lo que vemos, este programador veía la posibilidad de encontrar clientes con cuentas pequeñas, del orden de 1.000 USD, y aún así esperaba venderles el sistema por 550USD.

Esto es normal, si pensamos que el sistema prometía un 1% diario más o menos. Eso sería del orden de un 20 o 25% mensual de ganancias.

Supuestamente, en un año deberías multiplicar una cuenta de 1.000 EUR por 10 o 12.

Promesas de ganar dinero fácil

Con ese tipo de promesas no me extraña que encontrara compradores incluso en el nicho de aquellos con menos poder adquisitivo.

Como se puede ver más adelante en el hilo, hubo alguna gente que compró este sistema. Y eso que el mismo solo estuvo “funcionando” cosa de semanas, antes de que demostrara que no era oro todo lo que reluce.

Como es lógico, y por lo que he ido diciendo por aquí, es fácil de entender que el supuesto sistema milagroso acabó fallando estrepitosamente, después de unas pocas semanas, cosa que, además, quedó en abierto en un hilo para que lo pudiera ver todo el mundo.

En este sentido, podemos decir que el autor contó con el hecho de que la gente podía confiar más en el sistema si lo hacía de esa manera.

Es decir, mediante publicarlo en un hilo abierto, donde la gente pudiera contestar, publicar, debatir, etcétera quedando, de todo ello, constancia.

No es como otros casos, en los que el autor vende el sistema desde una web y muchas de las conversaciones y cuestiones referentes al mismo desaparecen en la nada de la red.

De cualquier manera, esa honestidad al poner este sistema en abierto al público no evitó que el mismo resultara ser un desastre eventualmente.

Por lo que leí del hilo el sistema era, en realidad, lamentable, pues no tenía una gestión del riesgo adecuada, y además usaba martingalas tan pronto como empezara a perder. Todo lo que no debería hacer un trader.

Otro detalle, creo recordar, era el hecho de que el desarrollador había dicho que había programado 20 sistemas y que al final había cogido los 4 mejores, dejando el resto en la basura.

Supongo que el resto serían pérdidas catastróficas casi al instante, mientras que esos cuatro sistemas demostraron ser los mejores, al menos durante un tiempo X, supongo que no muy largo, y por supuesto, en demo.

Aunque el desarrollador dijera en su post inicial que había hecho pruebas en modo real. Sí, real, pero pruebas de dos o tres semanas no son algo muy fiable a largo plazo. Eso lo hace cualquiera.

Pruebas de tres semanas o meses con buenos resultados pueden desarrollar ustedes sin problemas. Lo difícil es que ese sistema siga dando beneficios luego de que haya pasado un año y cambien las condiciones sustancialmente.

El final del hilo terminó con el cierre de los sistemas y de la venta, claro, y con las disculpas del desarrollador, el cual admitió que no habían funcionado como debería.

En honor a la verdad, algunos foreros reportaron que la cuenta original del desarrollador había tenido un drawdown de 10.000 USD en los momentos previos a que este la “eliminara” de la vista pública.

Con lo que al final, no creo que le mereciera mucho la pena el tema, porque tampoco creo que vendiera muchos más de 20 o 30 EAs, cifra casi mínima para recuperar el dinero perdido al menos.

Esa lección le serviría a ese EA para aprender algo muy importante en el mundo de los vendedores de crece-pelo.

Que si vas a vender algo así, hazlo de la manera clásica. De tal manera que no pongas en riesgo tu dinero real.

Que el objetivo principal es vende la mayor cantidad de EAs posibles en la menor cantidad de tiempo.

Que las estrategias de marketing de venta de productos milagrosos tienen muchos compradores potenciales.

Conclusión

No se dejen llevar por las emociones cuando vean muchas palabras bonitas alabando las maravillas de un sistema de trading, ya sea de Forex u otro mercado financiero, sobre todo cuando promete grandes ganancias en poco tiempo. Del orden del sistema del que hemos hablado.

Las ganancias fáciles en el Forex no existen. De hecho, es más fácil ganar dinero desarrollando sistemas que haciendo trading. Lo que no quiere decir que esos sistemas sean ganadores, precisamente.

Lo que importa es que los clientes “piquen” o tengan “confianza” o “fe”.

El Forex es un mundo muy complicado.

De nuevo, para el que quiera ver el hilo, aquí lo puede hacer, aunque está en inglés.

Saludos y buen trading.

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