Quiero ser bróker

Quiero ser broker de Bolsa

Mucha gente sin experiencia o sin conocimiento del sector piensa que la palabra bróker tiene que ver con alguien que está en casa haciendo operaciones financieras en los mercados ya sea online o por teléfono y que se gana la vida con ello.

Evidentemente, esto no es así.

El que está en casa haciendo operaciones por su cuenta no es un bróker sino un trader o inversor.

Para poder hacer ese trading o inversiones necesitará un bróker.

Como vemos, el bróker no es más que el intermediario que pone en contacto al cliente particular o institucional – en el caso de que sea una organización – con los activos del mercado.

No hay nada especial en el bróker.

Este da consejos, emite órdenes de venta, compra, cancelación, etcétera, pero no se gana la vida operando los mercados.

De mayor quiero ser broker

Se gana la vida con las comisiones que cobra a todos los demás que cobran los mercados.

La profesión es más parecida a un vendedor de crecepelo, en el peor de los casos, o un vendedor de coches, en el mejor.

Dependerá de si el bróker realiza prácticas fraudulentas de engañar a sus clientes o si el bróker desea honestamente que su cliente compre los mejores activos.

Los primeros los vamos a encontrar más a menudo en los mercados sintéticos como CFDs, Forex o binarias.

Los segundos, en el sector de acciones y futuros, pero más en la versión a largo plazo de la misma, pues en la versión de day trading, la cantidad de “vendehumo” es bastante grande también.

¿Cómo ser bróker?

Bueno, esto es tan sencillo como meterse a trabajar en cualquier empresa del sector.

Esto se podrá hacer trabajando para un banco y llegando a su departamento de inversiones o bróker.

Se podrá hacer en los innumerables brokers especialistas de todos los sectores, ya sean acciones, futuros, Forex, CFDs, opciones tradicionales, opciones binarias.

Las empresas de fondos de inversión son más gestores que brokers, aunque también necesitarán el trabajo comercial para captar clientes intentando vender las bondades de este o aquel fondo.

Un ejemplo de uno de los mayores brokers del mundo y cómo se formó es el de Interactive Brokers.

Todo el mundo conoce a este prestigioso bróker online.

El mismo empezó hace 38 años, con su fundador Thomas Peterffy, comprando un asiento en el AMEX para ser un miembro y hacer operaciones de trading como Market Maker individual en opciones sobre acciones.

Aquí vemos otro de los conceptos estrechamente relacionados con la industria de los brókers, el de los Market Makers.

Estos son aquellos que proveen liquidez en el mercado creando el spread que luego operarán los operadores minoristas de los brokers.

Es decir, el Market Maker te vende el ask y te compra el bid. El spread es su ganancia.

Ellos son los verdaderos scalpers, y tendrán que estar haciendo continuas modificaciones en su gestión del riesgo a lo largo del día.

Tampoco era tan fácil ser Market Maker en el pasado, en los parqués.

Ahora lo es más, que todo está robotizado.

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El tema es que el negocio de los Market Makers es muy lucrativo también, fusionándose en muchos casos con el de los brokers, que son los que cobran la comisión.

Es decir, unos cobran el spread y otros la comisión.

Cuando ambas figuras se unen en los brokers sintéticos, tipo CFDs, Forex o binarias, entonces tenemos empresas de trading que ganan por ambos conceptos, o directamente solo nos cobran el “spread”.

Es un buen negocio y fácil, aunque abierto a bastante competencia, sobre todo en las fases iniciales del mismo y en países off shore.

No lo es tanto ya en países como Estados Unidos, donde el sector está fuertemente regulado, no permitiéndose CFDs, o restringiendo mucho las opciones binarias y el Forex.

Quiero ser un bróker

Para ser bróker y trabajar en una de estas compañías no hace falta ni siquiera estudios universitarios, aunque títulos en finanzas y economía pueden ayudar.

Muchos de los que trabajan en empresas de intermediación financiera o brokers, tienen un interés innato por el trading, lo cual les ayudará una vez entren en alguna de las empresas del sector.

Aquellos que hayan abierto cuentas demo con diferentes brokers habrán comprobado que en muchas ocasiones hay alguien del mismo bróker (la empresa) que les llama casi el mismo día o al día siguiente, intentando convencerle de lo maravilloso que es hacer trading con su plataforma y que el bróker es el mejor del mundo.

En ocasiones esas llamadas se convierte en acosos de lo más burdo y maleducado.

En no pocas ocasiones hemos tenido que lidiar con auténticos patanes que nos intentan vender cualquier payasada.

Yo mismo he escuchado cosas como “puede invertir en alguno de nuestros estupendos sistemas con una ganancia del 85% de las operaciones”, y yo riéndome para mis adentros.

En ese caso se trataba de una mentira y una estafa, pues el “bróker” al otro lado del teléfono sabe perfectamente que ese sistema es un sistema perdedor a la larga.

Perdedor para el cliente, se entiende.

Ganador para el bróker.

Y aquí es donde está la parte “fea” del trabajo. Como bróker, el trabajador va a estar sometido a una fuerte presión de ventas, justo igual que cualquier otro sector comercial.

Al final, como ya dije al principio, el trabajo no difiere en casi nada al de un comercial, solo que con el tiempo adquiere bastantes conocimientos del producto.

Pero, les puedo asegurar que la mayoría de esos brokers que nos llaman por teléfono no tienen ni idea de trading y solo hablan lo que saben de “memoria” sobre sus productos.

Si no te gustan las ventas, probablemente no sea tu trabajo ideal, aunque la cosa cambiará dependiendo del bróker y del departamento dentro de los mismos.

Encontraremos desde la típica recomendación agresiva a clientes sin experiencia en Forex o binarias a un bróker más profesional intentando convencer a alguien para una cuenta de inversión en fondos de inversión o ETFs.

Lo cierto es que en este mundo de la Bolsa y el trading más gente se gana la vida como bróker que como trader.

Esa es la realidad.

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